Sana Commerce vs Adobe Commerce, de um estúdio que constrói as duas.
Adobe Commerce (antes Magento Commerce) e Sana Commerce Cloud rodam B2B sério em produção, mas partem de premissas opostas. Somos um parceiro certificado Sana que também constrói em várias plataformas, então podemos dizer com franqueza quando cada uma vence, e quando não. É assim que de fato decidimos.
Duas plataformas B2B, construídas sobre premissas opostas.
Sana Commerce Cloud trata o seu ERP como a fonte da verdade ao vivo. Adobe Commerce é uma plataforma altamente personalizável, de herança open source, com profundos recursos B2B nativos, em que o ERP se integra ao lado da loja. As duas são credíveis; o ajuste certo depende da gravidade do ERP, do apetite por personalização e do custo total de propriedade.
Sana Commerce Cloud
- Premissa: a loja lê o ERP em tempo real. Sem sincronização noturna, sem preços ou estoque duplicados.
- Construída para: B2B movido a ERP em SAP (S/4HANA, Business One) e Microsoft Dynamics (365 BC, F&O, NAV, GP, AX).
- Pontos fortes: preços específicos por cliente, contratos, bloqueios de crédito, disponibilidade prometida e hierarquias de conta que espelham o ERP com exatidão.
- Modelo: SaaS B2B em primeiro lugar, definido e vendido em torno da integração com o ERP, mais rápido para levantar preços e estoque fiéis ao ERP.
- Contrapartida: menos flexibilidade de loja e marketing do que uma plataforma aberta, e ajuste mais fraco para catálogos liderados por B2C.
Adobe Commerce (Magento)
- Premissa: uma plataforma flexível, de herança open source, que você personaliza a fundo. O ERP se integra por meio de middleware em vez de viver dentro da loja.
- Construída para: equipes que querem personalização extensa, com forte B2B nativo (contas de empresa, catálogos compartilhados, preços específicos por cliente, cotações, fluxos de aprovação, listas de requisição).
- Pontos fortes: liberdade de loja e merchandising, um grande ecossistema de extensões, opções headless e recursos B2B maduros prontos para uso.
- Modelo: Magento Open Source é gratuito para baixar; Adobe Commerce é a edição corporativa paga, com opções B2B e em nuvem. A sincronização com o ERP fica por sua conta projetar e manter.
- Contrapartida: maior complexidade de construção, hospedagem e custo total de propriedade, e exige investimento significativo em desenvolvimento para rodar bem.
Quando cada plataforma vence.
Se a sua situação estiver em uma destas listas, a decisão costuma ficar clara antes mesmo de definirmos o escopo do projeto.
Escolha Sana quando
- O seu ERP é dono dos preços, e esses preços são genuinamente complexos (grupos de clientes, contratos, quebras por volume, condições regionais).
- Os compradores precisam ver estoque ao vivo, status de crédito e histórico de pedidos que sempre batam com o ERP.
- Você roda SAP ou Microsoft Dynamics e quer que a loja se comporte como uma janela para ele.
- Você não quer construir, contratar pessoal e manter uma camada de sincronização separada entre o comércio e o ERP.
- Você quer uma construção mais contida e um caminho mais rápido para preços e estoque fiéis ao ERP.
Escolha Adobe Commerce quando
- Você quer personalização profunda e uma loja moldada bem além do que um SaaS empacotado permite.
- Você valoriza recursos B2B nativos maduros (catálogos compartilhados, cotações, aprovações, listas de requisição) dentro de uma única plataforma.
- Marketing, conteúdo, merchandising e um possível lado B2C são centrais no seu jeito de vender.
- Você tem, ou está disposto a financiar, capacidade real de desenvolvimento para construir e manter a plataforma e a sua sincronização com o ERP.
- Você quer a liberdade de um ecossistema aberto e aceita o custo total de propriedade mais alto que vem junto.
Três perguntas resolvem a maior parte.
Gravidade do ERP.
Quanto daquilo em que o comprador transaciona (preço, estoque, crédito, condições) pertence ao ERP, e quão ao vivo isso precisa estar? Uma alta gravidade, sobretudo em SAP ou Dynamics, puxa para a Sana.
Apetite por personalização.
Quão além de uma loja empacotada você precisa ir em design, merchandising e fluxos B2B sob medida? Um forte apetite por personalização puxa para a Adobe Commerce.
Custo total e equipe.
Qual é o custo total de propriedade em três anos, incluindo hospedagem, integração e manutenção, e você tem a capacidade de desenvolvimento para tocá-lo? Equipes mais enxutas e orçamentos mais apertados costumam favorecer a Sana.
Qualquer que seja a sua escolha, nós construímos.
Não estamos aqui para empurrar você para a plataforma que preferiríamos vender. Entregamos as duas, e migramos de plataforma nos dois sentidos quando uma escolha anterior deixa de servir.
Sana vs Adobe Commerce, respondido.
O Magento é melhor que a Sana para B2B?
Nenhuma é melhor no abstrato. Adobe Commerce (antes Magento Commerce) traz profundos recursos B2B nativos (contas de empresa, catálogos compartilhados, preços específicos por cliente, cotações, fluxos de aprovação, listas de requisição) e personalização quase ilimitada, o que serve a equipes que querem uma loja sob medida e têm capacidade de desenvolvimento. Sana Commerce Cloud vence quando o seu ERP (SAP ou Microsoft Dynamics) é dono dos preços e do estoque e você quer que a loja os leia em tempo real com muito menos esforço de construção. Implementamos as duas e recomendamos conforme o projeto.
A Adobe Commerce consegue se integrar a SAP ou Dynamics como a Sana faz?
Ela pode se conectar a SAP e Microsoft Dynamics, mas por um modelo diferente. A Adobe Commerce se integra via middleware ou um iPaaS (MuleSoft, Boomi, Celigo) ou um conector de terceiros que sincroniza catálogo, preços, clientes, estoque e pedidos. A Sana, em vez disso, lê o ERP em tempo real, então não há uma cópia separada de preços ou estoque para manter sincronizada. Uma integração bem definida da Adobe Commerce com o ERP costuma levar alguns meses, e preços ao vivo em cada página normalmente exigem trabalho personalizado de front-end que a Sana oferece pronto para uso.
Qual é mais cara, Sana Commerce ou Adobe Commerce?
Depende do escopo, mas ambas têm preço corporativo. Magento Open Source é gratuito para baixar, mas uma loja B2B em produção ainda carrega custos reais de hospedagem, desenvolvimento e manutenção. As taxas de licença da Adobe Commerce costumam começar na casa baixa das dezenas de milhares por ano e escalam com o valor bruto de mercadoria, e estimativas publicadas de custo total de propriedade muitas vezes chegam bem aos seis dígitos por ano quando hospedagem, construção e manutenção entram na conta. A Sana é vendida e definida em torno da integração com o ERP, então o seu custo de entrada pode ser alto, mas ela elimina o custo de construir e manter uma camada de sincronização separada. Compare o custo total de propriedade em três anos, não apenas o preço da licença.
Vocês conseguem migrar do Magento para a Sana, ou da Sana para o Magento?
Sim, migramos de plataforma nos dois sentidos. A parte difícil raramente é a loja; é o cadastro de clientes, as regras de preço e o histórico de pedidos. Primeiro limpamos e mapeamos esses dados, levantamos a nova plataforma em paralelo e fazemos a virada em fases para que a loja antiga continue rodando até que a nova esteja comprovada. Se você também está pesando outras opções, veja as nossas alternativas ao Sana Commerce e a nossa comparação Sana vs BigCommerce.
Não tem certeza de qual encaixa no seu ERP e na sua equipe?
Conte-nos sobre o seu ERP, os seus preços e a sua capacidade de desenvolvimento. Daremos uma recomendação direta, mesmo quando for a plataforma com a qual ganhamos menos.
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